亚马逊旺季，爆款产品分析（一）

如果说10月31日的万圣节是整个Q4季的预热，那整个11月份将会是亚马逊、eBay平台Q4销量的狂热期，在这一季度，Q4将会贡献全年一半以上的销量。感恩节、黑色星期五、网络星期一，这一时间段相当于中国的双十一大促销，全品类商品销量急速增长。

从亚马逊以往的销售数据来看，有些品类将会在这一时期呈现疯狂攀升的状态：手机相关的配件、游戏周边产品、美妆、玩具，当然还有大家非常关注的服装，由于正值秋冬季，客单价比较高，所以服装在整个11月的销量也是非常大的。

当然也有在这段时间内增长但不是特别迅猛的品类，比如：鞋子、配饰、小家电类、汽车配件类。由于在整个11月份网站的集中流量比较大，这些品类的销量也会随着增长，但是他们不会出现像玩具、美妆这样垂直的增长。

11月份卖的比较一般产品则是厨房的产品以及C类的大件，大家在这些品类上可尤为注意一些。

目前，亚马逊排名前五的品类是家居、消费电子品、玩具、服装、户外运动类。

从亚马逊之前给的报告分析来看，亚马逊第三方卖家玩具销售的增长是高于同期的其他品类的。

在网络星期一这一天，消费者在亚马逊平台通过移动设备购买的亚马逊产品，每秒钟就会销售出18件玩具，这个数量是非常巨大的，而且目前来看，亚马逊成交订单的60%是来自于移动端，季节性来讲，玩具品类是特别的明显，在Q4这一季度，将会贡献全年一半以上的销售额。

从玩具的客单价和使用FBA这个角度，热销的玩具有61%的销售额是产自于单价低于25美金的价格区间段，有23%的占比是在20-50美金的范围内，70%的配送是来自于亚马逊配送，当然，这跟玩具品类的特殊政策是相关的。

以下是亚马逊2015年Q4玩具品类的政策：

只有达到这些要求才能在Q4拿到玩具品类的销售权限，如果其中有任何一条不符合是没有办法售卖的。

1. 9月18日之前必须有一个订单，不仅限于某一个产品，账户产生一个订单即可。如果在这个时间之前还没有店铺或者没有取得销售权，那么12月31日之前的Q4促销活动是没有资格参加的；
2. 2015 年10月1日— 2015 年10月31日，订单的取消率CancellationRate≤1.75%，这是为保证客户的购物体验；
3. 2015年10月1日—2015年10月31日，迟发率 LateShipment Rate≤ 4%；
4. 2015年11月1日之前，订单缺陷率OrderDefect Rate≤1%，这是一个综合的指标，这个在亚马逊后台卖家可以自己查看；
5. 极其重要的一点：店铺的绩效要处于良好的状态，也就是说店铺保持是绿色的。

6. 节日期间自配送的权限是关闭的，但如果使用FBA配送是没有限制的，言外之意，这段时间内卖家必须选择使用FBA配送
如果是玩具品类的卖家，想参加2016年的Q4促销活动以上的几点请务必确认，否则是没有申请权限的。

另外，在这一时期，卖家更关注的是选择什么样的产品参加促销活动？什么样的产品有可能成为爆款？

☞旺季选品上给大家一点意见：

卖家要找到自己的核心产品,以玩具为例，有100款产品，不可能这100款都成为爆款产品，大家要对自己的产品有一个清晰的定位，首先可以参考的是我们常说的二八原则，100个产品可能有20款是引流款，这个需要提前把它辨别出来。
另外也是根据品类的销售趋势，刚刚说到节日，本身又是冬季，那肯定戏水的玩具在这个时间是不会有特别的销量的，相反的，毛绒类的玩具在这个季节会有一个比较好的趋势。
第三个卖家也可以去前台查看相关的销售排名，亚马逊的产品销售排名是实时更新的，在产品的大品类里面、子品类里面，best seller是谁？新上的选品表现优异的是哪一款？这些信息大家在前台是随时随地都可以看到的，非常推荐大家去关注这个信息。
第四点便是利用社交媒体的资源，大家非常熟悉的Facebook、Instagram，利用这些社交媒体关注最新的热点动态，追踪新一轮的热销品。
进入销售旺季，不太建议大家去销售不太熟悉的品类，这个对于大家成本投入的要求蛮高的，大家专注在自己比较熟悉的品类是一个比较稳妥的选择。

今年最新的感恩节、黑色星期五、网络星期一促销活动的报名时间是：
Countdown to Black Friday Deals：11月1日—11月17日
Black Friday Deals Week：11月18日—11月25日
Cyber Monday Deals Week：11月26日—12月3日
卖家可自行在后台申请或者联系招商经理申报。

☞根据今年上半年的prime day的入仓、销售状况，给大家一些参考：
•要注重原始流量，销售数据的积累
•提前备货
•备货量尽量保证到次年1月份的销售
•可准备节日贺卡、小礼品
•多种配送方式结合，慎用小包
•及时更新库存
•注意物流成本
•Valid TrackingRate>95%(Shoes, Office Products)

而对于FBA，是没有明确是停止收货日期的，但是在这有几个入仓的节点还是要大家注意的：
November16th (Monday) ：Thanksgiving/Black Friday/Cyber Monday最晚完成入仓时间
Novermber 26th(Thursday) – 感恩节
November 27th (Friday) – 黑色星期五
November 30th (Monday) – 网购星期一

青岛世进国际物流有限公司

2016年09月19日

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