亚马逊旺季，爆款产品分析（二）

12月25日的圣诞节是亚马逊Q4季度的收官之战，它的热度爆销一般从本月的24日开始，一直延续到元旦前后。对于通过线上平台销售的卖家，这是一年之中最美好的时光，销售额和利润会冲破一整年的趋势节点，扶摇直上。

我们来看一款产品12、1月份的销量趋势图

销量一直稳定的维持在一个固定的区间范围内，没有大幅度的波动，每天的销量平均在20万-30万。

再来看一组价格（单价）走势图

我们基本可以看到，在11、12月份价格是相对较高的，利润空间也比较大，如果产品销售状况良好的话，两个月份的销售额将会代替前三季度整个的销售量

4季度不管是对于卖家还是买家，都是关注度比较集中的时间段，市场需求也会随着增加
依据往年的销售状况，在圣诞节，热销的产品包括party周边、玩具、电子产品、LED彩灯、家居装饰品、服装鞋帽等几大品类
根据畅销的产品，我们搜集了一部分2016年的热度关键词，看看大家对于圣诞节的关注情况  

我们利用Google随机抓取了三个关键词，“Christmas Day”、“Toy”、“costume”，选取了近三个月的关注走势图，从7月份开始，消费者在网上的热搜词“Christmas Day”、“costume”开始出现稳固增长，9月份出现关注度猛增的现象，而“Toy”品类，3个月的关注度一直居高不下，在随之到来的10、11、12月份将延续这一趋势，成为整个季度的热销品类

我们来看一下往年具体品类的销售情况：

Party周边
圣诞季，最热销的品类当然是家居装饰品、party周边的小礼品，这是最有圣诞特色的产品，2015年的家具装饰品浓缩为比较集中的五大风格，分别为：
1.黑色幽默
黑白配是比较实用的流行色，大多数人更容易接受的颜色搭配

2.海之谜
海贝壳，浮木，锚，脆条，一直是孩子们装扮圣诞树的首选

3.森林系
狐狸，熊，鹿，松鼠，驼鹿，兔，树！这一主题与自然混合

4.几何图案
包装礼盒的常用款式，变换拼接的图案，在各大商店都可以找到喜欢的款式

5.粉彩清新风
来自斯堪的纳维亚的设计灵感和几何图案的完美柔和

根据2015年的销售情况，结合今年国外的主题色彩，消费者的关注度等相关信息，我们大概总结了2016年圣诞季的流行风格系列：
1.Handmade ornaments
2.Ceiling decoration
3.Blue and Gold
4.Au Naturel
5.It’ll be All-White
6.Flat Out

Toy
2014年的圣诞节5大热门玩具排名，分别是：1.Pie Face 2.Thunderbirds Interactive Tracy Island 3.Peppa Pig Once Upon A Time Princess 4.Minions Tumbling Stuart 5.Disney Frozen Ice Skating Elsa Doll

2015年的玩具排行榜上，榜上有名的是：家庭组装玩具、Thunderbirds系列产品、星球大战周边产品、乐高组装玩具、Lightsabers、芭比系列、3D效果的玩具，这其中也当然不会缺少每年的必备款：毛绒玩具
毛绒玩具一直是中国卖家的首选产品，本地卖家拥有很好的货源，而亚马逊对于这一品类也是相当重视，对于想参加这一品类4季度的促销活动的卖家，要提前做好准备

也有不少国外的网站预估了2016年圣诞季的爆品，我们来看一下：
1.3-Storey Townhouse
这一款延续了2015年的榜首产品，家庭组合套装
2.Robot Dog
电影、电视剧以及相关玩具公司推出的系列玩具广受好评，科技机器人在今年的圣诞节将会是一个新的热销产品
3.Tri-Strike
 N-Strike系列的最新产品，它随附枪管，导弹，镖夹、飞镖
4.Thomas
5.LEGO

我们对比2016年和2015年的玩具类产品，除了每年都会销量暴涨的大品牌的玩具，（LEGO、Thomas），更多的销售单品还是跟当年的大环境有关，电影市场、流行元素，这些都会成为新一年的潜力单品，以上罗列的相关产品仅供大家参考，相关的具体信息大家还是要关注国外的相关领域的动态，市场消费取向决定

Costume
圣诞季的服装鞋帽类也是很受消费者追捧的一大品类，每年的热销常规款无外乎是一下这几种：

大家可根据以往的销售经验自行斟酌，也看参考相关的国外时装网站
对于这一季度的热销品，其实之参考往年的销售状况是远远不够的，小编在这也给大家一个建议：参考社交媒体上的流行单品，它们会比较全面的罗列当下的流行款式，关注度、喜爱度比较高的产品，也会是今年的畅销品，大家不妨参考借鉴一下：pinterest

2015圣诞季入仓节点：（仅供参考）
December 4th(Friday)-最后两周圣诞季的完成入仓时间：
December 7th(Monday)-仍在分拣收取4号和圣诞季2日内达到货件
December 18-December 24th-圣诞季订单发货
December 25th(Friday)-Christmas Day-不提供服务

2016年12月份促销活动申报时间：（亚马逊官方提供）
12 Days of Deals：2016/12/4-2016/12/15
Last-Minute Deals：2016/12/16-2016/12/22
Year-End Deals：2016/12/23-2016/12/31

青岛世进国际物流有限公司

2016年09月19日

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