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热卖季过后的冷思考,关于亚马逊FBA优化贴士

日期: 2018-08-23
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热卖季过后的冷思考,关于亚马逊FBA优化贴士

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                          热卖季过后的冷思考,关于亚马逊FBA优化贴士

亚马逊Prime Day已经结束,算是对于亚马逊卖家的一轮大考暂告一段落。最近新规不断的亚马逊FBA也在热卖季期间让卖家备受考验,如今算是热卖过后的长草期,在这期间各位亚马逊卖家需要开始针对性的亡羊补牢,为下一个热卖季做好准备。

热卖季过后的冷思考,关于亚马逊FBA优化贴士

说到FBA,其实最致命的就是两个——断货和滞销。FBA一旦断货,买家就无法购买产品,这对卖家来说就算是直接失去了无数订单,从而导致点击量和流量的下降,也意味着卖家之前的努力全部白费。那么怎么预防可能会出现的FBA断货现象呢?
1、准备充足的货源
这点比较需要卖家资金的支持,亚马逊FBA在原则上只要你有充足的资金是可以大量备货的,不过首先要满足亚马逊FBA的规则,不要售卖侵权和违禁产品。
2、提高商品的价格
这点算是商业上的通用法则了,当卖家发现亚马逊FBA仓储不足的时候,可以通过提价来减缓销量,同时去备货,防止出现断货的风险。
3、跟卖自己店铺的货品
这点算是最终手段,不到紧急关头不推荐使用。当卖家发现FBA某个货物即将断货的时候,可以暂时暂停这类货物使用FBA进行发货而采取自发货,短期使用不会影响排名等等重要信息。但是如果长期使用,就会对店铺造成影响。所以再次建议卖家这个算是底策,不到火烧眉毛的关头不要轻易使用。
那么讲完了断货,再来讨论一下亚马逊FBA的滞销问题。跟断货相反,滞销就如同字面意思一样是商品大量堆积在FBA仓库里。由于新规的发布,亚马逊FBA的仓储成本可谓是水涨船高,那么卖家应该怎么清理库存呢?
1、优化产品listing
首先标题要简洁明了,可以适当加一些关键词,比如你售卖一个眼镜,你可以凸显一下它的特点比如防水耐摔等等。精准的搜索关键字以及清晰明了的图片也是一个Listing必须的。
2、降价或者打包优惠出售
跟断货相反,这时候需要售卖出商品。你可以选择降低售价提高销量或者是将同类商品打包,作为一个优惠礼包形式来进行售卖。
3、站内站外结合引流
这个算是老生常谈的话题了,不管任何问题,优化一下这两个总是没错。卖家可以在广告中打出促销及优惠信息来吸引买家,不过要注意的就是资金的消耗。
亚马逊FBA总体来说是一个非常方便的物流方式,但是世界上没有完美的事物,在使用它的过程中也会遇到种种问题,比如断货和滞销。在即将到来的夏季特卖以及返校季等购物热潮之前,各位卖家需要打好时间差,针对存在的问题进行查缺补漏,打好有准备之仗。


                                                                               青岛世进国际物流有限公司

                                                                                   2018年8月23日

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